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都说计划赶不上变化，突如其来的疫情打乱了Leo的回国计划。他选择敏锐地抓住机遇，顺势而为，开启了跨境电商创业之路。也自然而然地选择了他之前深耕的艺术画材行业，并将其供应链管理的思维和理念融入创业。
在创业过程中，Leo深刻体会到跨境电商行业普遍在供应链管理方面遇到的挑战，例如运营效率、库存管理、库存压力，更有一系列无法人为控制的因素。他探索了让业务高效运转起来的公司架构，坚持做数据分析和复盘，并坚持持续学习。
不少出海创业者都有一个做品牌的梦。Leo也和我们分享了他的品牌认知迭代与品牌理念的逐步形成过程。从最初的模糊概念到如今清晰的品牌理念，Leo经历了怎样的思考和实践？相信你也会被真诚又朴素的品牌理念和创始人的初心所打动。
主播：Nicole, Mag 嘉宾：Leo 亚马逊卖家
时间轴
0:58 回国创业做亚马逊的契机
4:43 国内卖家供应链管理面临的挑战
11:18 应用美国公司供应链管理的思维做跨境电商
17:27 不同业务阶段的卖家需要不同的供应链管理方式
28:55 给成长型卖家提升供应链效率的具体建议
36:00 北美艺术画材是个怎样的行业
39:27 品牌力如何提升艺术画材的溢价
46:50 产品贵在用户对于产品的认同、信任和期待
50:57 为什么笃定做品牌
58:26 品牌理念的形成过程
1:05:16 大环境不好更要坚持长期主义
1:12:02 从不确定性中找确定性
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本期音乐
Wilco - California Stars
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本期，邀请到拥有7年+美国公司供应链管理经验的跨境电商创业者Leo，与大家分享他在美企积累的供应链实战经验。曾工作过的几家公司中，业务模式涉及到从2B到2C，从电池、宠物电商平台到画材。不同的业务模式，供应链管理方面有哪些具体的差异，美国公司供应链管理有哪些独特的优势，又从中学到了哪些宝贵经验和教训。
下一期，我们将和Leo探讨如何将供应链管理的经验因地制宜地应用于跨境电商创业，并打造高效团队的故事。
主播：Nicole, Mag
嘉宾：Leo Li （亚马逊卖家）
时间轴
1:53 从7年美国公司供应链管理到亚马逊创业
7:06 什么是供应链管理
7:53 中式 vs 西式
12:22 供应链管理的三大关键要素
17:24 Neovia Logistics: 对设备和准时性极严苛，注重用系统来规划流程 24:36 Interstate Batteries：B2B模式，供应链内部也有派系和权利的游戏 32:04 一系列省钱小妙招
36:31 Chewy：客户体验至上，极致供应链效率，掌控每个环节
45:39 Arteza：需求规划、供应规划、现金流优化
52:03 美国公司供应链管理的优势总结
56:46 从美国公司供应链管理中学到的经验和教训
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本期音乐 The Wellingtons - The Ballad of Davy Crockett
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Missing episodes?
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在品牌全球化的大趋势下，越来越多的中国出海卖家也在面临着品牌化转型之路。这期节目，我们从生活里的实际体验出发，聊了聊为什么要做品牌、品牌是什么、品牌化不是什么。品牌被消费者记住的底层逻辑以及如何成功地把对品牌的情感元素和最终的购买决策联系起来。Ted也分享了自己私藏的小众DTC品牌，琢磨他们的成长路径和品牌叙事角度。品牌升级也是目前很多出海卖家们面临的一大实际问题，我们从操盘经验出发，归纳了一些自行操作的小工具，也探讨了品牌升级的流程步骤与注意事项。希望本期内容可以帮助大家开启绘制自己的差异化品牌之路。
主播：Nicole
嘉宾：李奇思 Ted | Project Moonmen 创意工作室创始人
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比起往年的CES展会，具有中国背景的品牌的布展总量和新布展商数量迅速增加。看到的现象是，亚马逊卖家、淘系品牌、“抖”品牌都在出海。他们虽在全球化的路径上选择着不同的路径，却都在不约而同地朝着品牌出海的方向耕耘。本期，我们邀请到了Newme创始人顾俊George重新做客出海进行时，从展会出发，聊聊中国企业出海的新现象、现状与困境、创新与趋势和对本地化的认知革新。
顾俊认为，中国的供应链优势更像是为本地品牌积累的，而当下中国供应链优势和很多本地的需求有脱节。对于想象中的“大市场”，在海外具体的生活体感和对本地用户需求与生活场景的理解更重要。小场景的创新是本地化视角下可尝试的方向，而在内容红利时代下的今天，我们都有机会做出一款基于真实需求的“酷”产品。
在去年年底开启LocalLink业务以来，顾俊持续深耕TikTok美国市场。节目中，我们也聊了聊海外不同电商平台的选品差异、如何做定价的差异选择和不同平台上看到的用户的变化。
主播：Nicole 嘉宾：顾俊George (出海品牌Newme CEO & Localink 合伙人)
时间轴：
04:34 亚马逊卖家的品牌化—Aukey
07:47 亚马逊利基市场的愈加泛化—Neakasa
15:48 淘系品牌在出海—极米、添可和易来
20:41 "抖"品牌的出海之路—徕芬、素士、图拉斯
33:52 透过CES看到的5大趋势
44:10 平台的选品差异：亚马逊的超级利基市场
46:03 平台的选品差异：TikTok的原生内容爆款
56:11 定价的差异选择
56:36 品牌场
57:51 零售场
59:13 白牌场
1:04:01 Amazon的人群定位：货架、白领、中产
1:04:39 TikTok的人群定位：兴趣、下沉、语言
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本期音乐
Society - Eddie Vedder
本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出，同时感谢日光派对播客联盟促成本期合作。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品 ，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，跨语言沟通无障碍。
对节目中提到的科大讯飞翻译机的这两款产品感兴趣或者有需求的听众，即日起至4月19日，联系天猫、京东、抖音、拼多多【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属讯飞翻译机优惠券100元。也可以前往本期节目的置顶评论区找到购买链接直接购买~
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本期嘉宾Jackie拥有丰富的外贸、联盟营销、众筹、独立站和初创科技公司从0-1的冷启动经验。喜欢研究海外营销和商业模式的他，通过钻研各种海外专家付费教程、学习渠道和高质量圈子，纯自学海外DTC模式。节目中，我们聊了聊打造DTC品牌的核心要素、海内外DTC模式的运营差异和初创硬件产品创业的闭坑指南。
主播：Nicole 嘉宾：Jackie（绩燃 Result Next CEO）
时间轴：
07:10 最“草根”嘉宾，纯自学众筹和海外营销
15:22 做成DTC品牌的要素
18:43 跑通DTC模式的难点
23:06 海内外DTC模式的运营差异
35:38 如何利用好中国DTC卖家的优势反向出击
40:05 初创硬件团队避坑指南
41:29 与其更好不如不同
43:33 弯道超车不如换道超车
47:34 先验证市场需求，再进行研发
51:47 失败案例
58:22 众筹用户的需求 VS 大众的用户的需求
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Ziggy Marley - Friend
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本期节目，我们邀请到了出海品牌Velotric的前海外营销负责人& 联合创始人Ted。Ted在消费出海有7年的整合营销经验，曾做过多个消费硬件公司的海外营销营销负责人。
数字营销的世界变幻莫测， 从iOS 14 和 iOS 14.5 发布以来对广告商的影响，到后疫情时代线上整体需求的下滑、到线上广告渠道的多样化，再到如今短视频形式的风靡。及时把握并理解最新的海外营销趋势，成为品牌最大化营销效果的关键命题。
节目中，Ted也和我们分享了品牌出海在0-1阶段，如何有效搭建一只职能完整的跨文化DTC团队，和agency合作的正确打开方式，以及如何在当下的营销环境中，巧妙利用UGC视频广告与消费者产生更多连接和信任。
主播：Nicole嘉宾：Ted 李奇思 （Velotric前海外营销负责人& 联合创始人）
时间轴：
05:07 2024值得关注的几大DTC营销趋势
11:52 搭建DTC团队的核心要素
20:48 如何应对跨文化沟通的挑战
29:41 和agency合作的正确打开方式
34:13 如何挑选适合自己的agency？
35:32 反向研究成功的海外DTC的营销方法
42:20 从品牌方到agency的视角转变
44:13 在社媒广告新时代，如何创造有高转化率的内容
51:51 什么是UGC广告
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True Classic- Brand that helps the everyday guy look good and feel good in a t-shirt that finally fits right at an accessible price.
Our Place- We believe in the power of home cooking to bring people together. It’s why we create products that make cooking and sharing a meal easier and more joyful. Our products are designed for how we live and celebrate making (and breaking) traditions with family: given, chosen, and found.
Klaviyo, Inc. 是一家全球科技公司，提供营销自动化平台，主要用于电子邮件营销和短信营销。
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情绪的定义不仅取决于生理体验，它还被人们的评价和赋予它的意义所影响。情绪营销在我们的生活场景当中比比皆是，在海外市场，也不例外。在不同文化背景下，人们对于情绪的描述和感知在不同程度的差异。即便是针对同一事物，也因为语言文化的不同，消费者的情绪反应可能也是完全不一样的。情绪在客户体验、广告效果和品牌建设中都发挥着重要作用。更好地理解跨文化背景下的情绪差异，才能更好地为消费者提供产品功能之外的情绪价值。
主播 & 嘉宾
Patrick - 益普索中国CMO
Cecilia - 益普索中国媒介负责人
时间轴：
01:36 如何定义情绪
02:53 来自广告研究基金会的学术定义
04:01 身边情绪营销的案例
08:31 为什么情绪营销很重要
16:45 益普索提出情绪框架
18:24 情绪数据库的测量机制
21:06 跨文化背景下的”喜怒哀乐“是一样的吗
23:22 "pity"一词在法国文化的唤起度非常高
27:35 针对同一事物，不同文化环境里的情绪反应差异很大
34:43 提出问题的措辞很重要
34:43 “情绪价值”维度的一致性最高
39:09 品牌如何创造情绪价值
45:33 情绪概念的测量在实践中的应用
48:12 营销中情绪被过度放大的案例
53:19 如何处理重大负面情绪
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和MJ录完这期播客最大的感受是，能用上CATLINK家产品的猫咪们也太幸福了吧。而这个品牌背后的团队也流露出许多真诚的气质。
出海业务从0-1的探索从来都不是一件简单的事情。面对不确定性，需要我们不断地试错、找方向、踩坑，当然也伴随着认知的迭代和对海外市场更加切实的理解。不知道是不是MJ身上自带的乐观和松弛，不确定性变地没那么可怕。一个人去美国办展会、考察宠物用品的线下渠道、和Airbnb的房东交流养猫咪的经历、还机缘巧合地找到了海外业务的合作伙伴！.... 当然，从0-1的海外业务探索也离不开一系列底层逻辑的支撑，保证基本盘业务、做难而正确的事、要全球化更要本地化。
主播：Nicole 嘉宾：MJ（CATLINK 首席市场官）
时间轴：
02:44 被创始人的使命感和价值观打动
05:29 产品的安全性怎么从技术上解决
07:38 产品的核心特色：健康数据
14:46 产品设计理念的特别之处
19:34 负责全球营销
21:52 关键决策
28:17 一个人去美国办展会
34:18 怎么看待进线下渠道
37:15 海内外的用户洞察差异
41:30 如何处理用户的负面评价
47:35 踩过的“坑”
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「跟着润哥去海外」系列集结了润哥15年+的海外品牌形象传播和跨文化团队搭建的经验，其中包括成功帮助在大疆和华为在欧美建立海外品牌形象。课程包含独特的跨文化视角、可落地的实操经验和曾操盘过的案例解析。
在轻松愉快的课堂氛围中，听润哥娓娓道来那些年帮中国品牌出海的故事和经验总结，也学习一些硬核的干货知识和创意营销方法论。
品牌出海之路道阻且长，不论你是关注出海的职场人、品牌营销人还是创业者，这个系列都是属于你的课堂。
解锁通道：� 跟着润哥去海外
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还记得第一期分享嘉宾Oliver吗？2年后，我们开心地请到老朋友回来坐坐，和大家聊聊对于变化的理解，应对的思路和经营生意的心得体会。
2年的时间说长不长，放到跨越了疫情周期的跨境电商的世界里，却发生了太多的变化。层出不穷的新渠道，新机会，也伴随更多的玩家和资本的入局，一个普通卖家的命运就像是汹涌的大海里的一朵浪花。经历了疫情期间一个主力品线的重大变（翻）化（车），Oliver对生意的本质和团队的规划与管理和有了更加深刻的理解，也更笃定要去做有长期主义和有时间壁垒的事。
我们录音的时候，正好赶上徕芬发布新款产品下一代・电动牙刷。听得出来，Oliver很受徕芬背后的故事的启发和鼓舞。让自身强大，静下心，等风来。希望嘉宾朴素但务实的智慧可以缓解一些你对“新概念”带来的焦虑。
回归商业本质，好好做生意。
主播：Nicole 嘉宾：Oliver（亚马逊卖家）
时间轴：
04:02 对新渠道的理解
15:31 主力品线"翻车"
20:31 平台的新风向与政策
23:48 疫情之后的卖货"体感”
28:04 怎么解决做产品时遇到的瓶颈
33:10 大多数人相信数据，不相信原理原则
38:50 拓品类的思路
45:38 以不变应万变
49:15 遇到瓶颈的时候：穷则变
51:22 如何理性应对新“诱惑”
57:39 "卖货"也值得长期耕耘
1:06 团队管理和公司的人格化
1:12 尊重对手，敬畏市场
1:17 这些生意的本质，值得始终坚持
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本期音乐
John Lennon - Imagine
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本期，我们邀请「Traini」的创始人兼CEO Arvin Sun返场。Traini是一家面向宠物服务领域的科技公司，全球首个PetGPT创造者。采用Pet Tech+SaaS的双模式，为189个国家的宠物父母提供个性化的专业在线培训、动态捕捉及实时纠错服务。
在过去半年中，Traini成功实现了在Appstore的排名保持在20名左右，当月App再次使用比例达89.73%，用户平均当日留存率达92.21%。那么，Traini在产品上到底做了哪些迭代和更新，增长背后又有哪些策略和方法论可借鉴？当AI新技术来临时，创业团队如何及时拥抱新技术，去捕捉人性在不同垂直消费场景里发生的变化。
创业的路上，我们也时常遇到各种各样的不如意。当想法不能被实完全现的时候，如何带领团队及时调整方向，该用怎么样的心态去平和面对，作为创业十多年的老兵，嘉宾也和我们分享了他的经验。
你将听到的话题：
经济下行的大环境下，初创公司怎么样提高赚钱的能力？
如何验证用户的付费意愿？
用户增长的方法论
PetGPT的开发如何为用户提供价值？
创业十年的感悟
主播：Nicole, Mag
嘉宾：Arvin Sun（Traini CEO &创始人）
时间轴：
05:16 过去半年在市场需求、现金流、团队方面的变化
15:08 用户训练视频如何在Youtube上获得66万的播放量
17:34 初创团队如何实现低成本高效运营？
19:31 初创团队挑选人才的信条
23:55 经济形势下行的时候，如何激励用户付费？
26:58 如何利用PetGPT帮用户解决更多的问题
35:36 AI的热度明显下降，怎么看AI在应用层面的长期发展
43:46 用户增长的方法论
46:19 创业十年的思考和感悟
56:54 懂人性才是生意的核心
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本期歌单
坂本龍一 - Lost Theme
提到的概念
Jason Calacanis的孵化器Founder University。Jason是美国企业家、天使投资人和知名播客All In Podcast的主持人
Product Hunt：Product Hunt 是一个分享创新产品的社区，它吸引了不少科技公司在平台上发布新产品、更新产品大版本，成为了很多产品获取早期活跃用户最重视的渠道之一。因为其能够较为客观地为用户推荐新鲜、有趣、实用的产品，同时用户可以通过反馈，预测哪些产品有成为“爆款”的潜力。
Mixpanel：Mixpanel 是一家商业分析服务公司。 它跟踪用户与 Web 和移动应用程序的交互，并提供与他们进行有针对性的通信的工具。 收集的数据用于构建自定义报告并衡量用户参与度和保留率。Mixpanel 适用于 Web 应用程序，尤其是 SaaS，但也支持移动应用程序。
Stripe: 是一家协助个人或公司在互联网上接受付款服务的支付服务提供商。
9月出海进行时线下出海主题活动
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本一期，我们接着和Newme的顾老板聊聊直播电商在北美的商业环境分析。
美国的直播市场体量到底如何了？
在美区，有哪些被验证出来的玩法，又踩过什么坑？
美区选品的逻辑是什么？
打造完“爆款”了，下一步呢？
主播：Nicole
嘉宾：顾俊George (Newme创始人& CEO)
时间轴：
00:05 美区TikTok的体量比我们以为的大的多
00:08 在美区，有哪些被验证出来的直播电商玩法
00:10 怎么选合适的品
00:14 在美区做直播电商，踩过哪些坑
00:20 打造“爆款”的方法论
00:29 TikTok如何助力品牌全渠道业务
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本期歌单
万能青年旅店 - 大石碎胸口
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过去几年，海外电商格局大变天，TikTok直播电商在海外的不同市场还是个好生意吗？在不断变化的宏观局势和平台政策下，卖家该如何找准自己的角色入局？
本期嘉宾顾俊是一位连续创业者，2年前创立Newme，并迅速成长为TikTok上的头部卖家。节目中，你将听到嘉宾在海外探索新的商业模式的同时，踩过的坑、交过的学费、对跨境生意的理解和对于做自有品牌的重新思考。
由于节目的篇幅较长，我们将节目分成了上下两集。下一集中，会主要聊聊TikTok短视频直播电商在美国市场的现状与机会。
主播：Nicole
嘉宾：顾俊George (Newme创始人& CEO)
时间轴：
02:48 做TikTok的契机
06:50 跨境电商发展的必然逻辑：SKU更集中
10:55 对比抖音在中国，TikTok在不同国家的发展情况
12:20 新渠道会诞生新的商业模式
14:20 TikTok的发展现状与弊端
15:14 东南亚：时光机效应
15:51 美国：第一波红利也许属于本土小品牌
18:29 TikTok的“门槛”高在哪里？
19:49 人才具备的核心能力决定了事情的难易程度
22:35怎么理解TikTok的全托管模式
26:03美国TikTok上的用户画像和用户购买行为
33:26前车之鉴的英国市场，踩了哪些坑？
36:40 哪些品类适合做跨境直邮？
39:26东南亚的挑战：履约时间过长
42:14本地备货对海外生意稳定性的影响
43:28 TikTok在东南亚各国家的机会
49:26过去两年，品牌在印尼TikTok起盘成本的变化
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本期歌单
揪心的玩笑与漫长的白日梦-万能青年旅社
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在过去几年，跨境电商的世界风云变化，潮起潮落。我们邀请第二期节目嘉宾、亚马逊大卖Steven返场，聊聊在变幻莫测的商业世界中，一个“活下来”的卖家的真实体感。疫情带来的“流量红利”之后，是电商格局和行业供需的转变。切身经历了高峰和低谷，这位外贸人没有忘记初心，而是变得更加从容和笃定。
市场发生巨变时，如何在关键时刻做出决定？
复盘独立站的业务，遇到了哪些困境？
亚马逊卖家转型做自建站普遍很曲折的背后，是什么原因？
跨境电商的世界变化太快了，卖家如何与时俱进呢？
主播：Nicole
嘉宾：Steven （亚马逊&独立站卖家）
时间轴：
02:04 过去两年，亚马逊平台的核心变化
06:49 平台竞争格局的变化，对亚马逊卖家的冲击
09:50 健身类目在疫情前后市场和需求的变化
13:59 电商平台本质是流量的生意
14:45 电商平台流量下滑的原因
18:32 为什么疫情期间，开启自建站业务？
19:25 启动自建站，做了哪些尝试？
26:42 和英国头部杂志合作的案例分享
29:46 同样的方法，国内外KOL推广的差异
36:52 外贸人对于做“品牌”的初心
38:52 为什么亚马逊卖家转型做自建站普遍都很曲折？
42:47 平台 VS 自建站：抓流量 VS 找流量
46:33 从海外社媒内容起家的耳机案例分享
51:33 与其“与时俱进”，不如“以不变应万变”
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本期歌单
Tai Verdes - Solamente
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Adam曾是北美共享出行公司Lime的联合创始人，2021年底开启e-bike的创业，创立品牌Velotric。两轮电动化在过去10年在欧洲已经被市场验证，在全球的e-bike市场中，Velotric瞄准的则是只有不到10%的两轮电动化渗透率的北美市场。
目前这个赛道正在面临哪些挑战？
未来3-5年，又会有哪些新的发展趋势？
如何思考e-bike从线上到线下的渠道拓展？
e-bike没有太高的技术壁垒是不是伪命题？
欢迎在评论区和我们一起探讨。
主播：Nicole
嘉宾：张曦Adam (Founder & CEO of Velotric)
时间轴：
07:38 E-bike的核心出海市场
09:05 E-bike的核心使用场景
11:02在美国，“运动休闲”是最大的刚需
12:15敢为“天下后”
13:49越复杂的生意，壁垒越高
15:16对产品品质和安全性的理解
17:23对S&OP的理解
18:13库存就是风险
19:33底线思维 VS 高线思维
21:55所有的技术突破都应该是可工业化的
23:41怎么看待从线上到线下的渠道拓展
27:31如何看E-bike赛道未来10年的发展
29:13定量的角度-市场有多大
30:35定性的角度-市场往哪发展
32:12为什么第一款产品通过众筹发布
34:33做不出差异化，宁可不做这个SKU
35:24让产品做减法
38:24创业最大的挑战：面对“成长“的诱惑
41:32缓解压力的方法：解决具体的问题
42:28做了CEO之后：没办法做你想做的事
48:12两轮车：未来最好的人和城市、自然互动的交通方式
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本期歌单
Bob Dylan - The Times They Are A-Changin'
引申概念
辅助助力：Pedal Assist Sensor
UL2849安全认证：北美市场电动自行车的电气安全标准，涵盖电池、充电器、电机和驱动系统
S&OP: 全称是Sales & Operation Planning，销售和运营计划，指的是企业销售与内部运营之间的协同
八方电气：一家全球化的电动自行车驱动系统及组件研发制造的国家高新技术企业，成立于2003，致力于电机、仪表、控制器、电池、传感器等驱动系统核心技术研发，并获得自己的知识产权，是拥有各项驱动系统核心技术的厂家之一。
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Moft的故事起源于创始团队在移动办公场景当中遇到的痛点。他们希望通过结构创新和简洁易用的产品，在移动办公的场景下，保持舒服又高效的状态，也因此诞生了他们的第一款产品：隐形笔记本电脑支架。他们的业务以众筹为起点，基于独立站辐射到多个海外市场，并不断挖掘新的渠道与市场机会。自创立以来，Moft的产品线也不断丰富，但是他们的初心未变，那就是创造便携易用的工具周边，帮助人们在不同的办公场景中灵活切换，更高效地去做生活的探索。
主播：Nicole, Mag
嘉宾：王扬 （Moft COO）
时间轴
00:02:06 “乙方”摇身一变成为“甲方”
00:05:09 Moft是一个什么样的品牌？
00:06:45 如何聚焦到移动办公赛道
00:10:06 第一款产品“横空出世”的故事
00:12:07 在Product Hunt上被助推
00:12:37 被头部开箱网红免费测评
00:16:09 众筹的本质是什么？
00:16:50 众筹的用户是谁？
00:18:31 怎样判断自己的产品是否适合众筹？
00:25:13 作为一个DTC品牌，如何平衡各个销售渠道？
00:27:30 在不同市场，核心用户的获取渠道的差异
00:28:25 在ins上和博主做内容共创
00:29:38 目标用户的画像在不同市场的差异
00:34:23 从移动办公场景到移动办公生活方式
00:36:07 拓品时面临的挑战有哪些？
00:37:33 和用户建立情感链接是水到渠成的事
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The Hit Crew - Traveling Light
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本期节目的嘉宾Dorian曾在大疆早期的时候加入，管理着一个全球化的团队，他所在的团队也创造了大疆全球的品牌形象。Dorian也曾在华为，专注于华为在美国和欧洲的品牌形象对外传播。目前正在帮助中国的出海品牌做海外营销的业务。希望本期的分享可以从营销创意的角度，帮助你了解成功的中国品牌如何在不同阶段逐步打造全球化的品牌形象。
主播：Nicole, Mag
嘉宾：Dorian Lawson （前大疆区域市场总监、前华为创意总监）
时间轴
00:03:43 在大疆早期参与品牌全球化的经历
00:05:44 和漫威联合做线下活动
00:13:29 在华为做欧美的品牌对外传播
00:16:53 为什么决定帮助中国中小企业出海
00:18:55 和海外消费者建立情感连接的必要性
00:24:26 真正理解消费者的情感需求
00:26:55 挖掘无人机和消费者的情感连接
00:30:30 营销campaign的影响力可以很大，却无法用ROI衡量
00:31:38 好的创意不一定需要花很多钱
00:34:14 大家都喜欢的“创意”也许很难被人记住
00:36:20 管理一个全球化的团队，如何和海外团队打交道
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本期歌单
Vega4 - Life is Beautiful
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中国宠物智能用品赛道正凭借着中国的产业带优势强势出海。
本期节目，和我们的老朋友，也是出海新品牌「Furbulous」的联合创始人Ruby聊了聊在海外市场创业做智能宠物硬件产品的故事。从嘉宾对“DTC”的全新理解聊起，我们一起探讨了中国“智造”出海的意义，以及Furbulous如何通过众筹，在短短时间内，从0开始和用户共建品牌的透明度和信任度，并成为Indiegogo在2022年最好的宠物项目。除了众筹之外，Furbulous在冷启动阶段就开始通过资助美国的本土非盈利组织，以及和一些当地的社区、教堂合作，去分享和传达关于动物权利的故事与价值观。在他们看来，只有当用户认同了生活方式的选择、对待动物的态度、对于产品研发的理念，用户才会愿意去深入了解并产生购买。
如果你也看好海外宠物智能用品赛道，希望本期节目能带给你一些新的启发。
主播：Nicole, Mag
嘉宾：Ruby Zhao
时间轴
00:04:59 为什么投入宠物赛道
00:08:35 对DTC的全新理解
00:11:42 如何让海外用户信任中国制造
00:14:40 智能猫厕所目前面临的产品局限
00:18:32 为什么海外宠物智能用品是个存量巨大的市场
00:19:22 海外宠物智能产品市场的现状
00:20:49 开展20万份线上问卷调查
00:24:12 消费者仍将安全作为选择产品的首要因素
00:25:43 通过众筹，和用户一起从0到1共建品牌
00:31:45 勇于把做的不完美的地方告诉用户
00:38:05 出海的最大壁垒是具备世界公民的视野
00:43:20 创业之后的全新认知
00:44:58 “卷”来自自我驱动力和创造力
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Craig Ruhnke - Nancy Jane
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新年的第一期内容，我们连线了有着十年海内外创业经历的连续创业者，聊了聊在美国做小B领域数字化和开启美国宠物服务赛道创业的故事。
嘉宾孙邻家Arvin在移动互联网平台、O2O、新零售、运营以及产品领域拥有丰富经验。他在过往的十年创业经历中主要做小B领域的数字化，尽管跨界到宠物赛道，但背后的商业逻辑、运营及产品增长模式类似。他发现，美国宠物培训市场并没有规模化连锁店，流量不稳定且缺乏品牌管理，行业数字化程度较低。
Traini成立于2022年，是一家宠物生活科技公司，采用Pet Tech+SaaS的双重模式，通过融合“AI+SaaS+内容+服务”的方式，为宠物主和训宠师提供随时随地可用、高效易坚持的宠物培训服务。
如果你关注北美市场垂类赛道的创业机会，或是对美国宠物服务赛道感兴趣，欢迎收听本期节目。
主播：Nicole, Mag
嘉宾：孙邻家Arvin
时间轴
00:02:28 过去10年做小B数字化的创业
00:04:46 海外宠物赛道的创业契机
00:08:08 为什么美国用户有宠物训练的需求
00:08:57 在公园里调研了超过2000个养狗用户
00:10:18 促进宠物行业发展的其他因素
00:13:46 如何判断一个创业想法值得落地？
00:19:00 狗狗的分离焦虑综合症在疫情期间增长了10倍
00:22:37 过往大家是怎么训练宠物的？
00:43:47 垂类领域创业在国内外创业的异同
00:49:31 国内和北美养宠物的人群画像异同
00:50:37 小B领域SaaS的特征
00:52:49 全球化对于Traini来说值哪些具体的事
00:57:16 尝试做一个做全族裔的业务
00:58:36 经济下行时，消费经济的机会在哪里？
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Who By Fire- Leonard Cohen
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Tin曾是华人DTC女装品牌J.ING的一号员工。2019年，受邀在clubhouse上分享influencer marketing的干货，意外“走红”。也随后在出海热潮下，在洛杉矶开启了创业之旅，创办了自己的营销公司 - Urban Unity。
和Tin聊完，也打开了我们对influencer marketing全新的认知。除了通过influencer marketing实现带货，这个渠道也可以为品牌带来许多创新的玩法。即便是最常见的置换合作，都能玩出花样。不论你的需求是请红人持续输出优质内容素材，还是和想和红人合作一起创作联名系列甚至创作子品牌，influencer marketing这个渠道都值得你好好研究一番。
集结头部创作者，与创作者背后社群的力量，为品牌探索更多维度的可能性。
主播：Nicole, Mag
嘉宾：Tin（Urban Unity 创始人）
时间轴
00:02:01 在clubhouse分享干货，开启创业契机
00:09:44 influencer marketing是市场布局里最综合的渠道
00:10:29.influencer marketing在生活方式品类的需求更突出
00:14:25 如何选influencer
00:20:56 如何衡量influencer marketing的效果
00:25:59 中国品牌和国外品牌对influencer marketing的需求和期待有什么不同
00:27:28 常见的与influencer合作的模式
00:36:42 在线下showroom里，玩转花样置换
00:43:05 怎么理解brand marketing
00:45:51 Urban Unity的由来
00:47:51 和Songmont共创联名系列
00:52:01 Songmont如何与消费者讲品牌背后的故事
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The Mamas & the Papas - California Dreaming
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