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¿Te preocupa que los clientes llegan con cuenta gotas a tu negocio? ¿Tu facturación no crece tanto como te gustaría?
En el episodio de hoy te vou a hablar de los tres motivos que hacen que tengas problemas con las ventas en tu negocio.
Piensa por un momento su son estas las razones de tu problema con las ventas:
❌ NO sales a buscar nuevos clientes TODOS los días
❌ Dependes del boca a boca y las redes para vender
❌ NO tienes un proceso de ventas definido
Si es tu caso, además 👇
❌ NO controlas tu volumen de ventas
❌ NO sabes cuantos nuevos clientes vendrán cada mes
❌ NO puedes planificar a largo plazo
❌ NO tienes una facturación estable.
Ahora imagina por un momento que no tuvieras problemas para conseguir clientes y eso dejara de ser una preocupación para ti.
No tengo una bola de cristal y no conozco el secreto del éxito.
Lo único que tengo claro es que la manera más efectiva de impulsar tu facturación es tener un proceso de ventas efectivo que te permita conseguir buenos clientes de forma continua.
Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.
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¡Feliz semana! -
Javier De Vicente es uno de los copywriters más reconocidos en habla hispana.
Después de mucho tiempo muy enfocado al nicho de la salud, está inmerso en un proceso de cambio en su negocio.
En esta entrevista vas a aprender muchas cosas de su experiencia como:
✅ Elegir un servicio centrado en un problema o centrado en un nicho
✅ Ventajas e inconvenientes de dirigirte solo a un tipo de público (y todo lo que te pierdes por hacerlo)
✅ ¿Quién escoge realmente, tú o el cliente? En esta pregunta hay muchos matices y todos son importantes.
Si quieres conocer más el trabajo de javi, puedes visitar su web:
https://javierdevicente.com
Y mañana es el último día para entrar en mi mentoria de ventas al precio actual.
Si tienes interés en ocupar una de las últimas plazas, es muy fácil.
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¡Feliz jueves -
Missing episodes?
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Puede que estes perdiendo muchas ventas y mucho dinero por cometer este error. Es algo que está surgiendo mucho en mis sesiones de asesoría y de consultoría.
Muchos de mis clientes se quejan de que no consiguen llegar hasta su cliente más rentable o no son capaces de conectar con el público que les interesa.
Es algo que le pasa a muchas personas y que está provocado por los errores que comentaré en el podcast.
✅ Las consecuencias de no atraer a tu público más rentable y los errores que se cometen por eso.
✅ Los motivos que bloquean que no llegues a este tipo de cliente y cómo ponerle remedio
✅ Una cuestión básica del precio de tus productos o servicios para generar autoridad sin dar pena pero tampoco sin pasarse.
Esta es la última semana para entrar en mi mentoria de ventas al precio actual.
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¡Feliz semana! -
Hotmart es una excelente solución para creadores de contenido, infoproductores y profesionales o emprendedores de cualquier tipo.
Por eso he invitado al podcast a Myryam Tejada. la contry manager en España de la marca.
Hotmart te permite vender en más de 188 países con un sistema de pagos de forma 100% segura y tiene recursos, como sus programas de afiliados, muy interesantes.
Quizás por eso, nombres muy conocidos del universo digital como Romuald Fons, Vilma Númez o Oscar Feito utilizan la plataforma.
En este episodio vas a descubrir:
✅ Todas las opciones que tiene para ti
✅ Como hay emprendedores que le están sacando mucho partido con audiencias pequeñas
✅ El sistema de ayuda y asesoramiento que hotmart ofrece a todos sus clientes
Si quieres saber más sobre todo lo que ofrece, puedes escuchar el episodio y también visitar su web:
Es por aquí 👇
https://hotmart.com/es-es -
La objeción al precio es uno de las cosas que más teme cualquier emprendedor al vender sus productos o servicios.
Cuando un potencial cliente te dice que tu precio le parece elevado o que es muy caro (o cualquier excusa similar) te está diciendo muchas más cosas.
Es una de las objeciones más comunes, sin embargo es una de las peor entendidas y trabajadas.
En este episodio te voy a contar cómo puedes conseguir que no aparezca en tu proceso de ventas.
Para eso veremos
✅ Cúando aparece y qué has hecho mal para llegar hasta ese punto
✅ Un truco sencillo para evitar esta objeción que además te ayudará a conseguir más y mejores clientes
✅ Un consejo sobre tus precios que cambiará tu forma de plantearte los negocios y que te puede hacer ganar mucho dinero si lo entiendes bien (no todo el mundo lo hace).
Y si quieres una plaza en mi mentoria de ventas para el mes de mayo es muy fácil.
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¡Feliz semana! -
Todos cometemos muchos errores al vender, sobre todo de enfoque y planteamiento.
Vero Bonilla es consultora y desarrolla estrategias de negocio para que emprendedores y profesionales no cometan estos fallos y puedan captar muchos y buenos clientes.
Con ella hablaré de estos errores y lo que es más importante, de cómo evitarlo.
Asi veremos
✅ La importancia de tener muy claro quién es tu cliente y que pasa cuando esto no es así
✅ El motivo por el qué no le podemos vender a todo el mundo y que pasa cuando pensamos que es así
✅ Por dónde hay que empezar todo el proceso antes de ponerse a vender
Si quieres saber más de Vero y de su trabajo puedes visitar su web, es por aquí👇
https://verobonilla.com
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Cuando descubres cuáles son tus límites, tus miedos y tus deseos, es cuando de verdad puedes hacer frente a lo que la vida pone frente a ti, algo clave a la hora de vender.
Lidia de la Rosa lo sabe muy bién. Con ella voy a hablar sobre el cambio y la transformación, sobre conocernos a fondo y sobre su libro, "A un clic del cambio".
En este episodio vas a descubrir
✅ Cómo Lidia se dió cuenta de que le guta trabajar con personas aunque su camino empezó siendo otro.
✅ Las claves de su nuevo libro y cúal es el trabajo que hace para profesionales y empresas.
✅ Cúal es su visión de las ventas y el motivo que las hace tan importantes para cualquier emprendedor.
Si quieres leer su libro, lo tienes disponible en amazon:
Libro "A un clic del cambio"
Y si quieres conocer más de su trabajo, puedes encontrar a Lidia en:
www.necesitocambiar.com
www.descubretusrecursos.com
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Un vendedor profesional sufre un proceso de transformación cuando empieza a darse cuenta de que se tiene que adaptar a cualquier escenario de venta.
Mi invitado de hoy es Erick Schwember, un vendedor de los pies a la cabeza.
Formado en el método Sandler él ha vivido esta transformación en primera persona y tiene unas reglas muy útiles para entender este proceso.
En este episodio vas a aprender:
✅ Los principales errores que cometen al principio todos los que se ponen a vender sin formación
✅ Porque la visión que tenemos de las ventas y los vendedores nos afecta negativamente al ofrecer nuestros productos o servicios sin experiencia
✅ Dónde está la clave para darse cuenta de que hay que cambiarlo todo y dónde la encontró Erick.
Si quieres saber más sobre lo que publica en linkedin, puedes seguirlo aquí 👇
Erick Schwember
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En este episodio vamos a hablar de mis tres reglas innegociables de las ventas. Si las incumples, perderás mucho más que una venta.
Y lo digo por experiencia propia.
Son tres cosas de sentido común que nunca debes olvidar al salir a vender y que tienen el mismo germen, una mala prospección y mucha necesidad.
Estas reglas son:
❌ NUNCA prometas lo que no puedes cumplir.
❌ NUNCA discutas a un potencial cliente.
❌ NUNCA fuerces un cierre o vendas a presión.
En este episodio te contaré punto por punto porque no debes inclumplirlas.
Si te fijas, las tres reglas tienen una cosa en común.
Diferencian a los buenos vendedores de los chusqueros.
Un buen vendedor no necesita hacer nada de eso porque prospecta cada día de forma intensa, no lo olvides.
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Si tienes un equipo en tu empresa, debes ser capaz de optimizar el trabajo al máximo.
Fran Collado lo tiene muy claro. Este emprendedor y empresario sabe que si no lo haces, los problemas y preocupaciones del día a día terminarán consumiéndote el dinero, el tiempo y la salud.
Fran está al frente de Ekalom, una empresa de búsqueda de talento y además ayuda a muchas emprendedores y empresarios a optimizar sus equipos de trabajo.
En este episodio vas a descubrir cosas como:
✅ La importancia de tener un ERP y, sobre todo, de que se utilice BIEN este tipo de herramientas por todos los trabajadores.
✅ Cómo Fran se dió cuenta de los problemas derivados de no optimizar el trabajo en su propia empresa y que supusieron para él.
✅ La sutil forma que tiene en su empresa de gestionar los problemas para que todos hagan lo que tienen que hacer sin perder ni el tiempo ni la paciencia (y ahorrándose muchos ratos de estrés innecesario).
Si quieres saber más sobre su trabajo, puedes suscribirte a su lista de correo:
https://www.francollado.com
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¿Sabes cuál es tu tipo de cliente más rentable?
Si no tienes muy claro la respuesta a esa pregunta, puede que estés cometiendo muchos errores.
De esos errores, de como solucionarlos y sobre todo de saber cómo identificar a tu tipo de cliente más rentable te hablo en este episodio.
Donde también cuento la importante lección que me dió una lata de anchoas.
Y cosas como:
✅ Porque los clientes a los que más facturamos son los menos rentables y puede que no nos interese trabajar con ellos.
✅ Como calcular la rentabilidad de un cliente sin ser contable de una manera sencilla, sobre todo si ofreces servicios.
✅ Las diferentes técnicas que hay para detectar a los clientes más rentables.
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Saber conectar con tu potencial cliente es clave en cualquier proceso de ventas.
Sin este paso, todo lo demás no sirve para nada.
Hoy voy a charlar con Rosa Puyol sobre este tema y nos va a contar cómo trabajan este aspecto desde su agencia, Mad Monkeys.
Veremos cosas tan interesantes como:
✅ Cuál es una de las sensaciones que más VENDEN
✅ Cómo se puede conectar a través de las historias personales
✅ Cómo hablar de ti y que el cliente se sienta identificado
Si quieres saber más sobre el trabajo de Rosa o apuntarte en su lista de correo, es aquí 👇
https://inlinescopy.com
Y si te interesa reservar una Quick Meeting conmigo es muy fácil.
Tienes 15 minutos para contarme tus problemas con las ventas y ver qué puedes hacer para mejorarla.
Te daré soluciones que puedas aplicar de inmediato para que comiences a tener buenos clientes.
Puedes hacerlo aquí:
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El miedo al rechazo, la desmotivación que provoca y el bloqueo que tenemos después de que un cliente diga que NO quiere trabajar con nosotros (o que no quiere escuchar nuestra propuesta) es uno de los problemas más comunes a la hora de vender.
A muchos es lo que más les echa para atrás de las ventas.
Por eso en este episodio vas a comprender qué es el rechazo y cómo puedes utilizarlo para mejorar tus resultados y vender más.
Si, como oyes, para vender más.
En este episodio te voy a contar:
✅ Cúales son los tipos de rechazo que existen y cúando y porqué se producen
✅ Cómo afrontar el rechazo y su importancia en cualquier proceso de ventas
✅ La estadística que te dejará helado sobre el rechazo y que te puede hacer ganar mucho dinero.
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En este episodio te cuento las ventajas de la prospección activa. De salir a vender todos los días.
Para eso te voy a contar cómo lo hago yo por si te da alguna idea.
Hablo de cosas como:
✅ La importancia de controlar el proceso de ventas en tu negocio y cómo puedes hacerlo
✅ Las mejores formas de prospectar y porque son las que yo utilizo cada día
✅ Cómo dejar de perder el tiempo y ponerse a llamar puertas cada mañana
✅ Cómo ser capaz de reconducir la conversación sin interrumpir mucho al prospecto.
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La escucha activa es una de las claves que puede hacer que cambie sustancialmente tus resultados en ventas.
Con todo, es algo que muy pocos aplican bien y la mayoría hace de forma desastrosa.
En este episodio te voy a dar consejos para solucionar ese problema como:
✅ Cómo evitar los principales errores a la hora de escuchar a tu cliente
✅ Qué debes evitar para no liarla cuando preguntas
✅ Cómo ser capaz de reconducir la conversación sin interrumpir mucho al prospecto.
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Todos hemos tenido miedo a vender y los que dicen lo contrario mienten.
Precisamente por eso hago este capítulo, para explicarte cuales son los bloqueos que nos provocan ese miedo y cómo superarlos.
Por eso vamos a ver cosas como:
✅ Porque una mala relación con el dinero condiciona la forma de ver las ventas y cómo superar ese escollo
✅ El motivo por el que todo el mundo lleva mal lo del rechazo sin darse cuenta de que es mejor conseguir un NO que un Si
✅ Como el miedo a vender puede condicionar tu negocio y puede tener unos resultados terribles en lo económico y en lo personal
Y si quieres saber más sobre el libro que mi mujer ha escrito y que no dejo de recomendar a todo el mundo, es este:
Libro Felicidad Digital -
Tengo el placer de tener hoy en el podcast a Nacho Mühlenberg.
Empresario, inversor, comunicador y autor del libro Dinerograma, tiene una gran marca personal y es el creador del club Éxtasis.
Con él voy a hablar de la importancia de las relaciones, de los problemas que tenemos todos con el dinero y de dónde surgen y también de ventas.
Para ello veremos
✅ La importancia de las relaciones directas en un mundo donde el emprededor está más solo que nunca
✅ Porque las creencias limitantes son las que provocan nuestra mala relación con el dinero y cómo podemos superarlo
✅ La importancia de las ventas y cómo debemos afrontarla.
Nacho además me avanzó que se abren nuevas plazas para su exclusivo club de negocios que va a expandirse mucho.
Si quieres saber más esta es su web:
https://nachomuhlenberg.com
Y esta la web de su club:
https://extasis.club -
Llamar en frío sigue siendo la asignatura pendiente para muchos.
En este episodio resuelvo algunas dudas sobre las llamadas y explico las ventas de los procesos de outbound, básicos si quieres tener buenos resultados.
Para eso veremos:
✅ ¿Qué importancia tiene el guión y por qué a mi no me gusta en exceso aunque los utilizo?
✅ Qué es lo más importante en una llamada B2B y cuál es su verdadero objetivo.
✅ Porque el outbound es tan importante
En este episodio tienes unos cuantos buenos consejos que te pueden hacer ganar mucho dinero.
Y si quieres reservar una plaza en mi mentoría aceleradora de ventas IMPULSO es muy fácil.
Puedes hacerlo aquí:
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¿Sabes que tienes buenos clientes al doblar cualquier esquina y que muchas veces pierdes el tiempo y el dinero por no ir a visitarlos en persona?
En este episodio te voy a contar algo que me pasó con mi suegra hace unos días y que me ha hecho ver que la gente anda muy despistada.
Y que se les van oportunidades delante de sus narices por mirar hacia el otro lado.
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¡Ya es una realidad! Círculo Copy se ha convertido en una de las membresías de referencia en formación sobre copywriting.
Es una comunidad donde nunca te sentirás solo, siempre respaldado por un equipo de apoyo que te ofrece consejos prácticos y feedback constructivo en cada paso que das.
En esta membresía, tu crecimiento será la prioridad, por lo que tu habilidad persuasiva mejorará constantemente con recursos que evolucionarán de manera constante para satisfacer las demandas de tu propio negocio.
Pero mejor que te lo cuenten ellos.
Escucha el episodio, que merece la peña.
Y si quieres saber más, suscríbete a sus listas de correo.
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